12 шагов к х10 в вашем бизнесе

Для производственных, строительных, дистрибьюторских компаний

Бесплатная консультация

*-Консультация в нашем московском офисе или онлайн 

Персональная программа устойчивого развития бизнеса для владельцев компаний

Когда вашим предприятием управляет наемный директор, вам приходится распределять внимание между несколькими проектами — вы хотите быть уверенным в том, что ваше предприятие развивается сегодня и будет расти в будущем. При этом, вы не хотите быть в зависимости от одного человека или группы людей, которые им управляют. Для вас важно иметь прямой доступ к ключевым управленческим показателям, понимать логику принятия решений менеджментом.

С какими вопросами приходят собственники бизнеса

Как выстраивать отношения с партнерами по бизнесу?

Как создать стратегию, которая работает?

Как не потерять контроль над компанией, которой управляет наемный директор?

Какой должна быть организационная структура эффективного предприятия?

Как выйти на новые, в том числе — зарубежные рынки?

Как создать внеконкурентный продукт мирового уровня?

Как доносить ценности владельца до менеджмента и персонала?

Как создать устойчивый финансовый поток для новых проектов? 

Вопросов множество и не все можно обсуждать даже с ближним кругом

Именно с коучем, консультантом, который обладает необходимым опытом и компетенциями, можно обсуждать всё. В обстановке доверия и безопасности. С уверенностью, что вас поймут и услышат.

Я гарантирую полную конфиденциальность.

Это обеспечивается моей репутацией и этическим кодексом коуча, который является частью договора.

С чего мы начнем работать с вами?

Сначала мы проведем бесплатную установочную сессию, на которой уточним Ваш запрос.   Уточним возможность и целесообразность совместной работы. Если я пойму, что смогу Вам помочь, то мы решим все вопросы с оплатой и временем, формой, продолжительностью и местом проведения наших встреч.   После заключения договора и проведения оплаты мы начинаем наше сотрудничество.

Если Вы, как собственник, решили пригласить меня для коучинга своего сотрудника, то мы проведем тогда три встречи – с Вами, как спонсором, с сотрудником и заключительная – втроем. На эти встречах мы согласовываем  цели и методы нашего взаимодействия.

Ознакомьтесь с условной* 12-ти недельной программой индивидуальной работы

* Программа гибкая и адаптивная, поэтому задания, указанные ниже могут меняться и дополняться другими в зависимости от запросов недели и складывающейся ситуации.

Начиная со второй недели занятия будут проходить с проверки домашнего     задания и разбора успехов/трудностей, возникших за неделю. Домашнее задание даётся в конце каждой сессии: теория + практика.

1

1. Формулируем состояние вашего бизнеса и ваше личное состояние, в котором вы хотите оказаться.

2. Формулируем задачи, которые необходимо решить для достижения цели.

3. Составляем план, по которому будем двигаться.

4. Выявляем, какие быстрые результаты вы можете получить.

5. Определяем ключевые текущие задачи.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Уверенность в достижении цели, первые результаты.

2

1. Распределяем ресурсы для достижения результата — владельцы бизнеса, менеджмент, персонал.

2. Выявляем недостающие ресурсы, чем будем восполнять

3. Готовим, анализируем, корректируем план продаж с декомпозицией по сегментам клиентов, продуктам, территориям

4 Декомпозируем план продаж в количество необходимых действий, определяем затраты на рекламу и отдел продаж

5. Составляем, анализируем финансовую модель бизнеса

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Финансовая модель бизнеса, декомпозированный план продаж.

3

1. Распределяем стандартные функции внутри организации между сотрудниками, менеджментом, владельцами.

2. Определяем конечные продукты работы по функциям.

3. Разрабатываем систему измерений результатов работы по функциям.

4 Внедряем 5-уровневую систему персональной ответственности в организации.

5. Внедряем систему оплаты от результата каждого сотрудника.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Система управления получением результатов.

4

1. Формулируем, какие потребности каких аудиторий решает ваш продукт, ваш бизнес.

2. Выявляем ключевую компетенцию вашего бизнеса.

3. Выделяем несколько ключевых аудиторий, адаптируем ваши предложения под потребности этих аудиторий.

4. Добавляем ценности к вашей ключевой компетенции, чтобы превратить ее в исключительную компетенцию.

5. Формулируем ваше сильное ценностное предложение.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Сильное ценностное предложение по вашему продукту.

5

1. Выполняем «фотографии рабочего дня» ваших сотрудников.

2. Анализируем состав, продолжительность, очередность выполняемых задач.

3. Группируем задачи в рамках функциональных задач сотрудников.

4. Налаживаем прямые коммуникации между сотрудниками в рамках функциональных задач.

5. Принимаем критерии производительности сотрудников..

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Эффективная работа организации..

6

1. Выявляем каналы привлечения клиентов.

2. Исходя из плана продаж, распределяем необходимое количество заявок между каналами привлечения.

3. Настраиваем каналы привлечения: бесплатные, платные, партнерские.

4. Настраиваем аналитику, отчетность по каналам привлечения клиентов.

5. Настраиваем процесс квалификации входящих заявок.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Система привлечения новых клиентов.

7

1. Определение этапов продажи после получения входящей заявки.

2. Определение зон ответственности на этапах продаж (доведение до контракта, исполнение заказа, повторные продажи).

3. Настройка функции РОП, планерок, непрерывных продаж.

4. Настройка отчетности, критериев и системы принятия решений..

5. Контроль качества процессов в отделе продаж .

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Результативный отдел продаж.

8

1. Рассчитываем необходимое количество персонала, исходя из финансовой цели, бюджета, объема работы в рамках функций.

2. Определяем требования к кандидатам на вакансии.

3. Рассчитываем «воронку подбора персонала», запускаем подбор.

4. Готовим  вводное обучение кандидатов, тестовые задания.

5. Запускаем набор персонала.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Персонал на своих местах, без излишеств.

9

1. Выделение бизнес-процессов.

2. Описание бизнес-процессов.

3. Стыковка бизнес-процессов.

4. Вшиваем бизнес-процессы в функциональную модель.

5. Отлаживаем бизнес-процессы.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Управление компанией на основе бизнес-процессов.

10

1. Настройка управленческих отчетов: план/факт ддс, P&L, управленческий баланс и пр.

2. Формирование фондов затратной части.

3. Разработка правил распределения поступлений по фондам.

4. Разработка правил предоставления отсрочек и работы с дебиторской задолженностью.

5. Разработка правил управления оборачиваемостью запасов.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Система управления финансами на предприятии..

11

1. Разработка линейки продуктов: с разными ценами, для разных аудиторий, дополняющие продукты.

2. Разработка маркетинговой идеи.

3. Брендирование. Разработка стратегии развития бренда.

4. Разработка бренд-бука, бренд-платформы, наборов для презентаций.

5. Разработка PR-мероприятий, акций, партнерских программ.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Маркетинговая стратегия…

12

1. Автоматизация получения новых заявок — настройка «автоворонки».

2. Автоматизация процесса продажи — настройка CRM, интеграций.

3. Внедрение чат-ботов для обучения, взаимодействия с клиентами и пр..

4. Автоматизация бизнес-процессов.

5. Внедрение комплексной системы управления предприятием..

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Автоматизация бизнеса.

13

1. Анализ конкуренции и спроса на внешних рынках.

2. Выбор партнера на внешнем рынке.

3. Сертификация по требованиям рынка.

4. Организация экспорта.

5. Использование международных площадок.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Продажи на зарубежные рынки.

14

1. Выбор среднесрочной стратегической цели.

2. Определение стратегических задач.

3. Формирование стратегического плана.

4. Выбор ответственных за решение стратегических задач.

5. Создание механизма контроля реализации стратегии.

6. Составляем план действий на неделю.

РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ: Среднесрочная стратегия.

Ваша первая сессия — абсолютно бесплатна и не требует никаких обязательств.

Записаться на консультацию

Ваш коуч-консультант: Григорий Гулаков

Совладелец Atlant Group, 20+ лет управляет своими бизнесами: дистрибьюция, производство, строительство; Развил 3 федеральных бренда — Katepal, Ruflex, Bege Mott; Построил завод по производству кровли, три складских терминала площадью 30 000 кв.м.; Создал федеральную дистрибьюторскую сеть; Эксперт для предпринимателей и владельцев бизнеса в производстве, строительстве, дистрибьюции

Записаться на  консультацию

Политика конфиденциальности

ООО «Атлант Альянс» ИНН 7729447368  ОГРН 1157746127747